记者：何总，今天见到你自己之后，不禁有些意外，却也在情理之中。年轻是你的特质，人们常说，一个企业的向导者自己就是企业形象最好的代言人。然而，当将你儒雅斯文的形状和刚劲有力，霸气十足的企业名称联系在一起时，似乎有些……?

　　何总：是不是啊，可以这么来说，我们是一其中医世家，itb8888通博药业有限公司现在照旧一个家族企业，是由我的母亲何秀容女士一手开办的。我呢，是家里的宗子，大学里是学的是工科，可自小在母亲自边耳濡目染，对医学也有着极其浓重的兴趣，现在出任公司的总司理，也算是子承母业吧。

　　记者：听说itb8888通博药业的前身是一个小诊所，何总，这当中一定有着极不寻常的生长历程，对吗?

　　何总：谈到itb8888通博药业有限公司的建设，也得从我的母亲提及，母亲的曾祖母是一位苗族，留下了一个苗族治疗烧烫伤的秘方，药效尤为神奇奇异。她13岁起随父学医，在父亲的全心教授下，继续了祖传的治疗儿科、妇科、风湿症等医术，尤其善于治疗烧烫伤、骨科和风湿症，成为何氏医术的第四代传人，1992年，怀着对医药事业的满腔热情，她到贵阳开设了一家专治烧烫伤和骨伤的专科门诊。行医几十年来，母亲思索得最多的就是怎样把“养在深闺”的民族医药推向市场，更好地为公共效劳。母亲把多年行医的收入都投入到袓传秘方治疗烧烫伤药品的研制上。经由数年的辛勤起劲，于1994年，治疗烧烫伤药品“伤科灵喷雾剂”获得了生产批准文号和国家专利。

　　为了给民族医药更大的生长平台，施展其社会效益和经济效益，1955年10月，itb8888通博、贵州itb8888通博民间医药研究所相继建设。今天，itb8888通博已生长成为现在贵州省唯一的外科用药GMP认证企业，一家以研究开发祖国古板医药尤其是苗族医药为主，集制药、中药材莳植、中药饮片加工、医疗保健和科研开发于一体的民营高新手艺工业。公司下辖贵州itb8888通博烧伤医院、贵州itb8888通博民间医药研究所、贵州itb8888通博制药厂、贵州高新itb8888通博中药饮片有限公司等多家实体。近年来，公司更是乐成研制出“伤科灵喷雾剂”、“肿痛灵”、“擦尔爽”、“舒乐林酒”、“医用蒸罐”等具有民族特色的产品。并且在2001年通过了胶囊剂、片剂、颗粒剂和喷雾剂的GMP认证，是其时贵州省一次性认证过关剂型最多的企业。现在的itb8888通博药业总部所在职位于贵阳市国家高新手艺工业开发区金阳新区，总占地面积22,000平方米，修建面积16,000平方米，绿化笼罩35%。应该可以这么说，针对现代化医药企业的生长要求，我们已经初具规模。同时，我们起源拟订由家族式企业向股份制企业生长，建设医药整体公司。虽然，这当中需要做大宗艰辛的事情，但我们有信心。

　　记者：产品品牌的降生，谋划以及维护是一个企业生长的至要害，何总，请详细先容一下你们的“伤科灵喷雾剂”。

　　何总：“伤科灵喷雾剂”系苗族药物，主治骨伤、软组织损伤、烧烫伤和种种皮肤病。提及它的降生，话可不短哦�Ｗ纺钗羰蹦盖自诳袅卓笮幸绞�，不少病人是矿区周围的苗族农民，那些获得母亲救治的苗族群众，常送来他们在山上采挖的种种药材体现谢谢，其中，也有治疗烧烫伤的苗族草药。母亲把祖传苗 族验方和民间苗族草药团结举行研究，1994年乐成地研制出主治骨伤、软组织损伤、烧烫伤和皮肤病的药品“伤科灵喷雾剂”，并获得国家发明专利和国家专利局银质奖。“伤科灵喷雾剂”的性状为棕红色到黄色澄清液体，微有沉淀，气清香。本品主要成份是由三棱、姜三七、山豆根等中药加工提取而成。再从药理作用方面来看，该药通过药理实验和临床应用证实对治疗种种骨伤、软组织损伤、烧烫伤和皮肤病疗效显著。经两倍稀释都有抑菌和杀菌能力，特殊是对革兰氏阳性球菌和革兰氏阴性杆菌等杀菌能力极强。这一药品自1995年投放市场以来，以其奇异的疗法(首次使用乙醇含量较高的溶剂治疗烧烫伤破损皮肤、接纳纯粹的袒露疗法)、确切的疗效以及清静、利便的使用要领，迅速赢得了患者的青睐和信托。昔时就乐成地开发了4个省外市场，实现销售收入80万元。2002年伤科灵喷雾剂实现销售收入4600多万元，成为继云南白药喷雾剂后，中药治疗外科和骨科用药的第二品牌。再则，“伤科灵”是先进的喷雾剂型，患者通过喷雾在伤口创面上形成一层薄膜，利于药物被吸收，使创面坚持清洁干爽。我们是首例使用较高乙醇容量工艺研制开发热伤药的企业，乙醇容量高，刺痛时间短，止痛性强。另外，我们企业也是第一家使用“伤科灵喷雾剂”同时治疗烧烫伤合并骨外伤病症的乐陋习范。据2004年2月的《华西中医杂志》刊载，伤科灵辅助治疗带状疱疹方面，也有着奇异疗效�？梢哉饷此�，从1995年itb8888通博药业建设最先，10多年间，“伤科灵喷雾剂”险些支持了整个企业的生长，占总销售收入的85%，尚有，我们是贵州第一家使用“伤科灵喷雾剂”的知识产权做典质，向银行乐成贷款的企业。

　　记者：何总，你们企业现在生长得这么好，一定有着许多“很是行动”和“很是心得”吧?

　　何总：不敢不敢，我们企业也是一步一个脚印走出来的。纵观今天贵州的医药工业，itb8888通博药业在贵州医药行业中有一定的代表性，但itb8888通博企业还很年轻，在生长方面有着一定误差，我们不是以速率见长的跨越式生长，而是滚雪球式的稳步生长。1998年，董事长以为，企业要生长，首先必需掌握和遵照好国家的宏观医药政策，于是，她请来了专家举行妄想，还向导手艺主干到北京、南京、广州等大型制药企业旅行学习。首先，在1999年正式最先举行GMP工程的刷新。由于工程举行较早，没有一个很好的借鉴模式，只能边设计，边修改，边举行刷新，也走了不少弯路。厥后在一位北京专家的指导下我们举行重新定位，接纳一头三尾的方法，将散剂车间改为牢靠剂车间，从2个剂型生长到4个剂型，三线(三合一)通用，大面积节约投资，按以前办法预算约莫3万万，现实破费2080万，用了2年半完成刷新。2001年8月，公司一次性通过了胶囊剂、片剂、颗粒剂和喷雾剂的GMP认证，其时是贵州最新的节约型的生产线，省向导和六、七十家药业代表旅行生产线。给予一定这种做法，也给贵州其它的一些医药企业过国家的GMP刷新提供了新思绪和乐陋习范。与此同时，董事长在进一步的大刀阔斧地增强治理、完善规章制度，招聘和作育了一批医疗、销售、科研等方面的专业人才。现在公司现有90多名员工中，具有大专以上文凭的占40%，从事产品研究开发的科技职员占25%，使企业的生产、质量、谋划治理、物流配送、营销网络等迈上一个新台阶。到今天来看，董事长的决议无疑是准确的。

　　我们始终以为，企业要一连生长，必需炼好自身内功，在一些医药企业中，它们生产的产品大部分是仿制和改剂型，而我们生产的产品都是自己的处方。在企业近期的生长妄想中，我们已拟订妄想对贵州苗族隧道药材莳植手艺举行研究，正准备在息烽县建设2万亩草乌、铁筷子、见血飞、落新妇、抓地虎等13味苗族隧道药材的GAP规范化莳植基地，并与贵阳中医学院相助研究其质量标准和炮制工艺规范。

　　我们企业尚有着一个主要特色，即“医药两团结”，将itb8888通博的制药和itb8888通博烧伤医院的治疗细密团结，这在全省同类行业中也是绝无仅有的。大大都烧伤医院主要是关闭疗法，接纳西药，对中药不太信托，这是看法上的冲突。而1998年，当贵州省第一家烧伤专科医院--贵州itb8888通博烧伤医院宣告建设后，大胆接纳独具特色的袒露式治疗方法，配合独创的具有特殊疗效的系列苗族喷雾剂药对烧烫伤(尤其是黄磷烧伤)，具有不植皮、不留疤痕、疗程短的神奇疗法，该疗法填补了国家空缺，至今已有数千例患者恢复了正常的事情和生涯。而itb8888通博烧伤医院无疑也在企业自身品牌产品“伤科灵喷雾剂”的推广和使用中起到了重着述用，岂非不是吗?在我们自己的医院，用我们自己的药，疗效怎么样，实力说了算。在企业建设初期，由于资金缺乏，医院的收入更在很洪流平上给予了支持。现在，企业已由“以医养药”的状态转变为“以药养医”，而医院已经作为企业一个临床试验基地。现在正在研发并试验的“火罐疗法”，以古板中医拔罐加上药物的疗法，对颈、肩、腰、腿、痛风、风湿枢纽炎等疑难杂症举行治疗，医院作为基点，配上我们研发的奇异苗药，使近万名康复的患者无不为之赞叹。

　　记者：听了这么多，感受整个企业气氛是质朴而稳健的，而itb8888通博药业却以“康健永恒，药中求霸”作为企业文化理念，感受很霸气，这不是矛盾吗?

　　何总：我们企业文化理念是“康健永恒，药中求霸”，着实“霸”主要是指我们药品的疗效确实很是好。虽然在贵阳市场某些方面有一定代表性，但itb8888通博药业规�；菇狭啃�，条件还较量简陋。我们要施展在骨伤、烧伤方面的优势，掌握药品质量基础上，一直研发优质高效的品种，用先进医疗手艺效劳公共，才华稳中求生长。从向导到员工，一直秉持着医者“救死扶伤”的心，做好药是我们坚持的目的。itb8888通博员工举行相关知识和手艺培训，从生产源头最先对产品品质，每一道工序，工人操作举行严酷把关。为了调动事情起劲性，我们也十分重视职工文化建设，党团、工会等组织建全，经�？挂恍┰硕�，富厚职工文化生涯。

　　记者：何总，你前面提到的“以药养医”的说法我不太能明确，你为什么这么说呢?而关于正在生长中的itb8888通博药业，你又有些什么近期的妄想和展望?

　　何总：许多人可能不知道，我们itb8888通博烧伤医院每年的营业收入是400多万，而用在减免或者全免的病人的药费和治疗费就有200多万，这一笔重大的经济支出必需靠制药的收入来支持，熟悉董事长的人都知道，自从她1976年在贵州开阳磷矿开设门诊行医以来，看待病人，就一直恪守祖训：“有钱要医，钱少要医，关于边远山区的贫困农户，无钱也要医”。多年来，不少贫困农户获得免费救治。她自己经常说：“我首先是救死扶伤的医生，然后才是企业家”。2003年11月，来自开阳农村，由于车祸烫伤的周艳、周菊姐妹。尤其是年仅5岁的周菊，两腿大面积深二度到三度烫伤，生命紧迫。送到医院后，一连发了一个多月的高烧，在董事长和医生们的全心治疗下，姐妹俩先后恢复了康健，而在治疗的历程中，她们欠下了医院几万元医药费�Ｉ杏姓庋晃徊∪遂芩撤�，55岁，匹俦俩均为休业企业下岗工人，儿子无业。滚水烫伤深II~III度创面近60%。因其家庭十分清贫，董事长为此免掉了高达10余万元的医疗用度，同时还要接纳指导潘顺芬每周一次回医院康复理疗。自2000年以来，董事长对400余名久病不愈的骨折、骨髓炎、骨结核、妇科，风湿、瘫痪、烧烫伤等疑难杂症的贫困患者免费治疗，金额高达两百余万元。十年来，公司累计向国家上交税收1000万余元，解决下岗工人(尤其女工)1000余人，免费再就业培训2000余人。2000年、2003年公司先后在贵州的松桃县、清镇市建成了近6000亩的原质料莳植基地，于2006年底申报并通过国家GAP认证。莳植基地的建设一方面解决了自己的原质料供应缺乏，另一方面也为大山深处的农户们走上致富路提供了一条有用的途经。董事长是一个具有仁心大爱的人，她创下的企业也是一个为社会谋福利，为人类的康健做孝顺的企业，母亲的精神和人格魅力深深的影响着我，这些年，她的所为获得了社会和国家有关部分的一定和高度评价，我为有这样的母亲而自豪，我现在谋划和治理着这样一家医药企业，心田里充满了成绩感和价值感。这是一份久远和充满生命力的优美事业。

　　谈到我们近期的妄想，我们准备在清镇市搞一个3000亩的中药材莳植基地，力争把它作成贵州隧道的野生药材的科普展示园，我们也将继续加大对医药新产品的研制和开发，在人才需求和科技等方面下鼎力大举度，以市场为导向，苦练企业自身的内功，云云，itb8888通博药业定有着优美的明天，而我坚信，随着我们贵州药业的一直生长，苗族医药也将以其奇异的用药理念和确切可靠的疗效，必将获得患者的普遍认可，为人类永恒的康健事业做出更大的孝顺。

　　编后语：在举行GMP刷新后，大宗药企处于低靡状态，均接纳了种种手段应付强烈的市场竞争，但效果不大。特殊在贵州，大都企业规模偏小，产品简单，科技含量不高，已经成为制约竞争力的软肋。itb8888通博承继以科技求生长，以质量求生涯的原则，踏扎实实做事，认认真真做人，这在企业生长中是最为难能难堪的。现在，海内市场处于“宣传重于产品品质”的不可熟状态，我们是否可以学习一下itb8888通博这种“效劳社会、效劳康健”的企业生长心态呢?

　　<<黔药>>记者/高玉玫、秋